“新东方课程可实现全部免费”,K12暑期价格战秒变浮云

2017-07-27 11:52:19

“新东方课程可实现全部免费”,K12暑期价格战秒变浮云


尽管暑假还没有开始,教育培训机构暑假班价格大战已经提前打响,新东方、好未来、高思教育,巨头们纷纷参战。低价战背后,到底受益多少,谁在遭殃?北京民办教育协会出面协调,俞敏洪却说,“新东方的课程可以实现全部免费”......

K12暑期价格战,硝烟四起!

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主要K12培训机构价格战大事记

低价,打折,不是头脑一热的决定

目前正常市场价下的培训行业利润率已经降至整体约15%-20%,即使是涨价,也难以弥补被不断吞噬的利润空间。既然“1元钱课程”所获得的收益几乎可以忽略不计,这明显是一个赔本赚吆喝的生意,那么这些培训机构图什么?

新东方优能中学负责人朱宇分析称,以优能中学2011年的“50元课程”为例,当年北京地区共招到2000人,暑假过后,约有20%的续班率,每人收费2500元,共有100万元营收,这恰好是暑假班、秋季班的成本,当年便实现盈亏平衡。随着边际成本的降低,优能中学已经实现盈利。另外,由于一个地区学生的数量是一定的,当新东方生源上来之后,意味着竞争对手生源的流失。

新东方、好未来、高思教育等培训巨头价格战背后,直接殃及的便是一些中小型培训机构。中小型培训机构而言,由于尚不具备参战能力,会导致它们的生源被截流。

低价,打折,也不是看上去那么美

高思中学运营总监刘志勇对媒体表示,几家K12机构推低价班,背后并非没有压力:

一是现金流压力。他算了一笔账,在正常价格下,如果报名4000人次,一个暑期将带来千万元的流水。而低价班本身相当于砍掉了这部分流水。

二是到场率压力。低价班的目的是为了抢占生源入口,将低价班学员转化为秋季班,甚至是寒假班或春季班学员。随着低价班参与者增多,培训机构担心,学生在多家机构报名后,不来参加自己所在的培训。这将造成众多资源浪费,进一步影响学员的转化。

从过去四年的经验来看,50元低价班中,到场率在90%左右。他认为,价格越低,缺勤的可能性越大。接下来向秋季班的转化,比拼的更多是硬实力,老师的教学质量、服务质量等。

而在未来,低价班这一“流量入口”的作用,很有可能因为超低价大打折扣。

愈演愈烈,主流K12机构达成协议

据北京民办教育协会发布的消息,针对一些K12培训机构暑期低价班一事,中国民办教育协会培专委、北京民办教育协会、海淀区民办教育协会联合请来新东方、好未来、高思、巨人、杰睿等主要机构的负责人,在5月15日下午共同会商,几家机构基本达成了后续工作的基本原则。

一是低价班不以打压同行机构为目的,主要是在开拓一些郊区等新的市场时候,在特定的一些班次使用的手段,针对初一与高一学生,属于导入策略;

二是低价不低质,绝不能因为价格低而降低教学质量;

三是推行低价班时,不排除对同行机构产生影响,几家皆都表示具体问题可以协商;

四是低价班的推出要有限度,几家愿意保持在合理的范围内,不再继续扩大。

五是大家一致认为,推出低价班的机构基本不具有社会危害性,需要提醒社会特别注意的是高收费、跨年收费以及把学费收到公司或个人账户的机构;

六是做好教学质量提升和教学服务管理。

七是专家建议,低价班可以用公益行动的形式进行,避免同行、媒体和社会的猜测、误解、炒作。

事件跟进——俞敏洪:未来我们都免费

“新东方的线上乃至线下课程都可以实现免费。”

这是新东方教育科技集团董事长兼CEO俞敏洪今天在“2015互联网+教育高峰论坛”上表达的态度。这对于之前由北京市民办教育协会主导达成的协议,无疑有些叫板的意味,但俞敏洪这样的表达似乎有着充分的理论基础,而绝非个体的情绪表达。

免费的底气,是“互联网+”

俞敏洪的表态,源自“互联网+”有可能对于教育带来的改变。

依据他的判断,“互联网+教育”将对现有教育带来三个方面的变革:

首先,优质教育资源将全球无障碍共享;

其次,学生将倒逼教师、教学改革;

第三,大量教育资源将全部免费。

那么,新东方的收入来源将来自何方?俞敏洪称,免费教育的商业模式来自跨界合作。凭借新东方现有的40万学生,新东方完全有可能成为教学系统、教材的分发平台,由教学系统开放商、教材出版商为学生的学习埋单。新东方甚至可以与旅游公司合作,从新东方学生留学、游学等出行费用中获得教学的回报。因此,在“互联网+教育”的大背景下,收费尤其是高收费的现象将逐渐消失。

据称,新东方在三、四线城市已经逐步开展免费教育的尝试。在三、四线城市特别是贫困地区,新东方将开设500至1000平方米的线下教学中心,而这些课程将全部免费。

大机构的暑期价格战感觉已经将中小机构逼得窘迫,面对未来教育资源免费的可能性,中小机构只能顺势而为,同时寻求个性化的出路和突破。


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