只需五步,精准定位你理想的产品!

2016-11-30 17:41:07

只需五步,精准定位你理想的产品!

最近接到很多机构询问有关机构品牌的问题,涉及到品牌就不得不提到产品定位,这决定着机构的品牌属性和针对的目标受众。那这个形象和地位如何达到与众不同的效果,有几个关键的步骤老编总结给大家。

目标市场定位

核心内容为:为谁服务。

选择目标客户的过程,再决定细分市场的标准,同时,对此类市场进行评估。

定位策略为:

- 无视差异,对整个市场仅提供一种产品

- 重视差异,为每一个细分的子市场提供不同产品

- 仅选择一个细分后的市场,提供相应产品

产品需求定位

解决的核心问题是:满足客户的什么需求

- 产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。

- 这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分,选择一个或几个目标子市场的过程。

- 对目标市场的需求确定,不是根据产品的类别进行,也不是根据消费者的表面特性来进行,而是根据顾客的需求价值来确定。

- 顾客在购买产品时,总是为了获取某种产品的价值。

- 需要调研需求,需求是指导新产品开发或改进的核心内容

产品测试定位

解决问题:对产品的创意或产品本身进行测试,了解的是消费者对于产概念的理解、偏好、接受。

- 考察产品概念的可解释性与传播性- 同类产品的市场开发度分析

- 产品属性定位于消费者需求的关联分析

- 对消费者的选择购买意向分析最终探究的是消费者是否可能将心里的接受与需求转化为新给上的购买与使用。

这一层面包括:新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等内容。

差异化价值点定位

解决问题:目标需要、企业提供的产品以及竞争各方的特点。

- 需提炼独特点如何与营销属性进行配合- 在基于消费者竞争研究后,进行营销属性定位

- 定位方法包括:产品独特价值特色定位、产品解决问题定位、产品使用场合时机定位、消费者类型定位、竞争品牌对比定位、产品类别游离定位、综合定位等

- 核心为:须进行相应地差异化品牌形象定位与推广

营销组合定位

解决问题:如何满足客户的需求,也是进行营销组合定位的过程。

- 是品牌推广、产品价格、渠道策略和沟通策略有机结合的过程

- 紧密与产品定位结合


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