股权众筹——让资本与创业发展更进一步

2016-12-10 22:06:54

股权众筹——让资本与创业发展更进一步

3月30日上午,猿题库宣布获得6000万美元的D轮融资;当天下午,在线教育平台跟谁学宣布获得A轮5000万美金的融资消息。这股瞬息万变的资本浪潮正在席卷整个教育行业,并对行业的生态环境产生巨大的影响。在线教育模式为何受到资本的青睐,究其根本是因为它改变了教育的生产关系,其发展潜力是不可估量的。而对于目前大部分以线下为主导的创业型教育机构来说,从2014年年底起逐渐兴起的“股权众筹”是机构迅速扩张之路的一个机会。智来时代邀请到资本方重磅嘉宾——唐一端先生为大家带来第二期资本专题分享:如何成功获得“股权众筹”,加速机构扩张。

一个成功“股权众筹”的模版

举个例子:在一个区域内,有10000辆车,这10000车需要定期养护。但这个区域里面没有一个好的汽车美容店。于是需求产生了。我们可以假想这10000车主都有这个需求,而且他们对愿意来支持这么一家店。同时,我们找到了一个知名并且有成功经验的汽车美容品牌。于是我们和10000名车主去谈,我们需要1000个车主出1000元筹集出一批资金来建设这个区域的汽车美容店。于是这100万的资金加上汽车美容品牌出的一部分钱建起了一个汽车美容店。而这参与投资的1000名车主获得了:筹资者用户的身份——价值2000元的消费卡;股东的身份——根据每年收益继续以汽车消费卡的形式进行分红(注意:分红是一种形式,给予的不是现金而是继续成为用户的权益)。

因此,一个成功的众筹模板是——明确的用户需求+靠谱的解决方案+合理的筹资人数和额度。

而具体步骤是:

1. 筹资——让用户当天使投资者;

2. 发卡——让天使投资者当用户;

3. 分红——让股东(用户)得到权益。

什么样的项目更容易股权众筹成功?

实体项目更容易成功。通常来说,具备以下两个条件的项目更容易获得的成功:

1. 盈利模式清晰——能看见实实在在的产品、货物、生产工具;

2. 需求稳定——足够多的用户变成股东。

梦想众筹则相对风险比较大,因为它会离实际现行的模式有一定距离,它需要有一个探索的过程。大多数小的投资者可能无法忍受创业过程中的反复,从而容易产生矛盾和分析,导致项目的不成功。

众筹能够走得多远,取决于如何让众筹参与者获得合理的分红。众筹股权并不是天使投资,投资者一定要看得到未来的收益和可见的分红;即使企业没有收益,也要通过其它形式来让消费者获得分红。

“股权众筹”如何落地教育机构,唐一端先生的建议如下:

第一:这种模式国家政策支持,同时在实体经济已经玩得较成熟稳定,对教育机构而言,早玩早把握商机和市场。

第二:建议采取股权众筹的机构至少已发展三个校区,同时已摸索出一套可复制的管理模式。

第三:员工和客户均可以成为股权众筹的股东,相较而言,员工的可控性更强。

第四:建议两种众筹方式——众筹开校区和众筹开发产品。

以上仅代表唐一端先生个人观点。如教育机构有股权众筹模式进一步的探讨和需求,可与唐一端先生微信联系,也可以留言智来帮转。希望更多的教育机构能够把握自己的发展之道,真正玩出适合自己的资本对接之路。


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