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教育享当当|如何做好品牌营销
2019-09-15 19:11:38

在教育行业的营销体系当中,营销活动是非常普遍且非常重要的营销行为。

为了请消费者对教育机构有更立体的认知,营销活动,不仅可以为消费者带来立体而全面的体验,更重要的是,营销体系会为教育企业带来消费者对企业品牌的认知。

那么营销活动如何策划可以为消费者带来更深刻、更良好的体验呢?从今天开始,我们将为你分享有关营销活动“策划”的话题,其中会包括9个方向。(9个适合于教育行业的营销活动方向,分别是:品牌、话语权、情感、内容、产品、人、成果、形式、价格。



今天,我为你讲述的,是第一个方向“品牌方向”。 在营销活动中,教育企业不仅需要让客户清晰识别到的能够代表企业的logo和形象表现,更重要的是,通过策划的信息,都可以更直接的跟客户发生关联关系,以此让客户产生深刻的品牌印象。对于教育机构,最具有代表性的则是“品牌理念”,因此,我们需要将最能够代表品牌方向的几个因素突出并进行强调。

对于“策划方向”中的“品牌”来说,有三个因素是非常重要的——

历史、荣誉、积淀。


历史


非常适用于企业从成立开始,至少拥有8-10年的教育经验,从时间维度上,向消费者阐述和回顾过去的企业发展历程中的点滴,比如:教育企业或一些公司经常会举办“多少周年答谢”、“多少周年回顾”这样的活动。这类活动的目的从几个角度出发:


企业视角:通过多年的经历和经验,加上深刻的教育情怀,坚持教育,向消费者所塑造和展示的是“信任关系”。


消费者视角:通过多年的历史回顾,让消费者或用户的成长回顾与企业融入,塑造的是“消费者的代入感”。


荣誉


适合于企业的重大荣誉公布。这里的荣誉可以分成很多类别,但是需要注意的是:一定尽可能与消费者有一定的关联性。比如:


1、企业获得某媒体的“某某奖项”。每年教育行业在各大门户媒体中都会有一些“消费者所最信赖的教育机构”、“最具有创新能力的教育机构”等,获得的这类奖项可以通过活动的公布,强调的是“教育机构对消费者的关注”、“我们之所以努力创新,是为了让学生有更好的课堂体验”…


2、企业有重大的荣誉成果。这里一般会与另一个策划方向做一定的结合,即“产品方向”。主要强调的是,企业在年度中成功的研发成果或研究成果、某项教学内容被顺利出版、某项教学内容或教学形式成功过获得国家/国际级别的认证等。


沉淀


现在越来越多的教育机构关注自己的品牌形象、品牌定位、品牌影响。那么对于品牌来说,“积淀”便不可或缺。一般在营销活动中,关于“品牌积淀”的呈现会与很多不同方向进行结合。


比如,几年内教育机构积淀了多少研究成果

或是,一年内教育机构积淀了多少优秀的教学成功案例


当然,更重要的是,在经营和坚持教育的路上,我们积淀了多少消费者、家长、学生对我们的喜爱、信任、关注和支持。


以上我分享的是有关营销活动策划方向之一:品牌方向,其中包括三个元素:“历史”“荣誉”“积淀”。



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