智来时代 >教育享当当 | 多少张传单能为机构带来一个客户?
教育享当当 | 多少张传单能为机构带来一个客户?
2019-11-15 16:06:05

最近涌现出了一批新型的营销方式,相信大家在刚刚过去的秋招中都或多或少有所尝试,收效也各有不同。


随着互联网的普及,传播手段虽然变得多种多样,然而对于线下机构来讲,面对更重视“区位因素”的家长,“传单”仍然是大哥级的营销方式——人工自主筛选目标用户,性价比更高、操作更简单,转化也更有效。


不过说起转化,可能有人就会内心会画一个问号。“每个营销节点,几万张传单发出去,转化好像并不高?”“家长和学生越来越抵触传单,很难和目标客户形成沟通。”“时间成本高,没办法追踪”


出现这样的情况,不是“发传单”这种营销方式出现了问题,而可能是从最初的“传单设计”上就并没有策划好。


一张好的传单应该应该具有三要素:简洁、有用、有料


01 简洁:主题简洁明确,吸引用户注意


信息爆炸的今天,面对庞杂的信息,用户往往容易眼花缭乱,因此在传达给别人信息的时候一定要简洁有力,能够让对方一秒钟之内读到关键信息。

对比这两张传单来看,左图最明显的字是“等你来约”,然后是“新学期”,相对起右图的“趣味英语 免费试听”的信息。相对而言,家长能更快对机构形成认知,留下印象,从而继续了解其他感兴趣的信息。


02 有用:信息饱满,使对方能快速了解机构

信息简洁的同时,一张合格的宣传单页上还应该有家长想要了解的其他内容,比如学校优势、地理位置、是否好停车等问题。


《培训教育数据年鉴》数据,未经授权请勿转载


2019《培训咨询教育数据年鉴》上,我们可以看到一组上述数据。排名前几项的办学理念、师资水平、距离、课程设计都是家长关注的因素。如果你具备了这些因素,那么这些内容都可以作为这一次营销活动的赋能,而放在传单且重点突出。


此外,当你的传单内容在一定程度能做到吸引精准目标客户,对于运营、销售转化、营销成本都是有效的提升。


03 有料:如何能让传单留在家长手里

物尽其用!当我们付出了成本,印刷了传单,除了考虑到怎样能把传单发到目标客户手中,还要考虑到,有没有什么因素,能让客户把传单留存下来。如果仅仅传单作为单页来看,可以考虑印一些精彩的段子、热点行业新闻、学习技巧等内容。

如此,家长不看机构信息只看内容的也会增加塞进包里的概率,也能提高一部分传单留存率。


传单作为机构传递信息的载体,承载信息同时作为销售转化的前置项,重要程度不言而喻,而在提高传单转化率的过程中,细化每一个环节,查漏补缺,尽量确保最大程度的不浪费每一张传单。

营销战役没有制胜法宝,关注细节到每一张传单,就是制胜法宝。


联系我们
电话:( 010 ) 8771 0680
邮箱:mt@mindtime.cn
北京市海淀区四季青镇杏石口路 中间建筑五区22号楼2单元301室
官方微信公众号:
官方微博:
智来首席咨询师:
留言
版权信息 智来时代(北京)管理咨询有限公司版权所有 Copyright 2014-2018 mindtime 京
14052764号-1 北京市公安局朝阳分局备案编号:110105000501
提交成功!
恭喜您,提交成功,谢谢你对我们工作的支持
提交成功!
恭喜您提交成功,我们的专业咨询师将在一个工作日内与您取得联系
提交失败!
恭喜您,提交成功,谢谢你对我们工作的支持