智来时代 >教育享当当|营销节奏已经变了,你还在用去年的方案吗?
教育享当当|营销节奏已经变了,你还在用去年的方案吗?
2019-12-06 10:57:23

“坐等客户上门的时代已经过去了”,智来在为很多各省领先教育机构做管理咨询服务的时候,经常会这样对他们说。


在2019《培训教育数据年鉴》运营篇中,有关于不同规模机构营收的对比数据,我们发现,规模越小的机构,全年月收入曲线越趋于平稳,而当机构规模到达小微型等级(500万到1000万的结转收入)波动开始趋于明显,尤其是英语学科,峰值与低值相差2倍。


2019《培训教育数据年鉴》内容,未经授权请勿转载使用


对于微型规模(1000万以上结转收入的教育机构)我们发现,数据图表上,语数外三科的月均营收曲线波动均开始增大且曲线趋于一致。


全年看下来,对于k12教育机构,全国的数据来看,至少在3月、7月、9月、12月开展4次大型营销活动,其他月份也须持续尝试其他获客方式。


2019《培训教育数据年鉴》内容,未经授权请勿转载使用


从语数外三科来看,在小型机构到中性机构,英语仍占据着觉得的领先地位,而在大型机构中,数学占比明显提高,甚至超越英语,成为机构营收的主力。语文相对弱势,主要原因还是各大机构发力较晚,教研、营销等相对较弱。不过随着最近语文教材的改革,大语文的市场进一步扩大,语文学科营收后来居上也有一定存在的可能。


在艺术教育方面,以美术、舞蹈、音乐为主的机构,营收曲线和K12类型机构基本同频, 由美术学科引领营收。


以上各项数据,都清晰的表明了营销节奏与机构收入息息相关。在如此激烈的市场竞争下,只有按照节奏,持续的营销活动才能让机构不断增长。正如名师教育的执行总裁胡彬彬先生在《培训教育数据年鉴》解读中这样写道:任何机构在运营时,都应该密切关注教学进度,进口每个时间节点,在不同的时间节点推出不同的课程和优惠活动来引流,来确保营收数据的稳定。一旦错过重要的时间节点,对营收将产生巨大的影响。


不过,2019的政策变化之大,在一定程度上还是会对2020年教育机构的营销节奏有很强的影响。


今年7月12日,教育部等六部门联合印发了《关于规范校外线上培训的实施意见》,强调了校外线上培训机构应按规在培训平台公示收费项目、标准及退费办法。



其中,按课时收费的,每科不得一次性收取超过60课时的费用;按培训周期收费的,不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用;利用人工智能开展的校外线上培训活动,一次性收费不得超过3000元或不超过60个课时或不超过3个月。


今年全国两会期间,来自广东的全国人大代表黄细花提交了《关于落实大中小学春假、秋假的建议》。《建议》提到,将春假设立在“五一”前后、秋假设立在“十一”前后,假期可以设计为10至15天左右,配合推动职工带薪休假,以便父母和爷爷奶奶带着孩子旅游度假。


教育部虽然明确回应对春秋假应持积极、谨慎的态度来看,但是并不反对各省、市对春秋假的积极尝试。


综上来看,不论是从市场的角度,还是政策角度,教育机构的营销节奏都是逐渐加快的,而一年4次大型营销活动对于教育机构的市场团队和运营团队来说,基本已经熟稔。掌握好穿插在大型营销活动之间的小规模、高频次、多渠道、广合作的获客节奏才是决胜关键。


联系我们
电话:( 010 ) 8771 0680
邮箱:mt@mindtime.cn
北京市海淀区四季青镇杏石口路 中间建筑五区22号楼2单元301室
官方微信公众号:
官方微博:
智来首席咨询师:
留言
版权信息 智来时代(北京)管理咨询有限公司版权所有 Copyright 2014-2018 mindtime 京
14052764号-1 北京市公安局朝阳分局备案编号:110105000501
提交成功!
恭喜您,提交成功,谢谢你对我们工作的支持
提交成功!
恭喜您提交成功,我们的专业咨询师将在一个工作日内与您取得联系
提交失败!
恭喜您,提交成功,谢谢你对我们工作的支持