面对“下架”风波，小红书已发声明：小红书已对站内内容启动全面排查、整改，深入自查自纠，积极配合有关部门，促进互联网环境的优化与提升。

作为一个用户数量庞大且购买能力较强，“种草能力强”的平台，很多教育机构也看中了这块流量池，纷纷将小红书纳入流量投放渠道。

目前市面上VIPKID、51Talk、VIP陪练、美术宝、瑞思学科教育、火花思维、英孚、美联英语等一众品牌纷纷进行投放。 但同时，高速增长的UGC内容对小红书的内容运营和管理机制也提出了新的挑战。 那么，这次被下架后，目前还有哪些流量渠道，会让教育机构继续探索获客渠道呢？

纵览在线教育企业的获取流量的渠道，微信、头条系、线下市场成为目前大家重点拓展的方向。

5月13日，微信发布了《关于利诱朋友圈打卡的处理公告》，声明将禁止英语流利说、薄荷阅读、火箭单词、等多个在线教育平台的朋友圈利诱打卡行为，一经发现，微信将采取封禁、限制登录接口等方式进行处罚。

虽然打卡利诱分享只是微信生态中裂变的一种，但微信整个生态中还存在众多有效的获客方式，比如微信小程序，微信社群、微信公众号等。这些投入产出比较高的渠道，效果仍然明显。

头条系的投放渠道，抖音当前正处于红利期。随手在抖音上面搜教育机构的平台，大多数都是头部企业，比如学而思网校，作业帮，掌门1对1等等。

据36氪报道，2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告。

不过就近期新榜推出的 “抖音达人粉丝增幅榜”来看，上榜的TOP30账号中很少有教育类账号，最多的也只能占到1-3个。

另外，抖音的内容偏娱乐化，与教育学习的“气质”不太符合，很难让人长时间静下心来在抖音上学习。所以，如果是寻找低成本的获客渠道，抖音不见得是比较划算的渠道。

但是，因为抖音覆盖更多的家长人群，如果是想通过抖音获取更多的品牌露出机会，作为在线教育企业未来营销阵地，效果还是可以的。

所以，如果在线教育企业想要在抖音投放广告，一定要明确自身的发展需求，同时还须在抖音视频制作营销上多花心思，才能抖音平台上获得关注。

虽然线上流量数据可观，但是线下流量的转化率更高。今年以来，编程猫、松鼠AI、东方优播、掌门1对1、TutorABC等企业纷纷发力线下，将目标瞄向线下市场，但在线教育企业拓展线下流量不仅是对团队的考验，中间也有很多时间，人工，试错的隐形成本。

互联网教育企业和线下传统教育企业的发展模式截然不同，拓展线下流量，从线下往线上导流，难度系数是加倍的。不仅需要手握大量资金，还需要强大的线下营销团队，而这两者都需要高质、契合的产品做背书，如没有相关的产品，线下拓展无从谈起。

对于以上提到的多种获客渠道，大多数企业是进行组合的，目前任意单一方式和单一渠道都难以满足在线教育机构增长诉求，打组合拳会是接下来在线教育企业重中之重。

易老师建议大家，头条系的红利期，可以放在第一位；其次是微信，微信生态是非常大，还是有很多可能；再次是线下实地体验店做深度转化。

归根结底，无论是哪种线上营销渠道，都有很长的一段路值得摸索，只有产品过硬，才能不惧一切。