天猫双11这一次成交额为2684亿！京东通报的数据显示成交额页超过204亿，每年以倍数成交额增长的双十一，生生打造出一个中国的“购物节”，人们甚至开始推崇，这是互联网时代下新商业的起点。

淘宝官方数据显示，2019的“双11”与往年最大的不同，就是直播。淘宝“双十一”直播开场仅1小时03分，引导的成交超去年双11全天直播带货量；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿。

而在教育行业，各企业也有一些动作。

新东方在线推出了京东白条分期可立减100元、数百款课程85折优惠以及预付定金最高膨胀10倍的活动。

英语流利说推出部分课程可享受3、6、12期的花呗免息，前500名送启动礼盒，501-1000名送抱枕的活动。

跟谁学一如既往的玩裂变，送送送：将带自己微信头像的专属海报，发送到海报和学习群，邀请好友扫码助力，得1套/本书，需邀请28名好友；得2套/本书，需邀请48名好友。

掌门1对1主要营销核心为拓科与续费，活动设置了1111名免单名额，送课程，购课抽奖100%中奖。免单奖励实际为买1赠1（抽奖前最后1次下单，买多少课时送多少）。

猿辅导主要发力幼儿领域，旗下斑马英语瞄准年轻妈妈群体，活动奖品设计中包含了更多超过学习硬件或者学习周边范畴的内容。比如：积木玩具、儿童手边、音乐套盒，以及iPad平板电脑、拍立得、榨汁机+液晶手写板、榨汁机+保温杯等。

而线下的教育机构，几乎是以校区活动为主，鲜有将“流量”的概念植入到活动中的。

说到流量，不得不说回淘宝。2018年的“双十一”与2019年的“双十一”最大的区别是什么？

最大的需求从“流量”变成了“场景体验”，简而言之，就是从怎么知道双十一，变成了怎么增强购买冲动。

说回教育，关于“场景体验”，惯用试听课的线下机构最不缺的就是引导客户付费的能力，而与之对应的，是让客户上门的能力，也就是如何获取流量。

获取流量的手段，之前已经谈过很多次：教育享当当 | 多少张传单能为机构带来一个客户？/教育享当当 | 永不落伍的电话营销；而这次我们来聊聊流量获取的本质，也可以说是线下教育机构在策划市场活动的初衷。

不论我们谈到多少名词、定义，营销的核心都脱离不开“人”，教育机构营销的特殊性在于，消费者和使用者的不同。而在家长与学生之间，本质的需求也不同。

所以，市场营销活动的设置中，影响学生还是影响家长的边界在哪？

活动触达人群目标设设计，最明确的边界为校区到访。以校区到访为边界的原因是，在培训教育领域，尤其是k12教育，绝大多数家长在要不要参加校外辅导占据主动地位。因此，在“人本思想”的驱动下，让家长对活动产生兴趣，是第一要素。

如何让家长产生兴趣，在全国各地区体现不尽相同。在山东，大智教育刚刚结束了第五季“万人疯狂抢大智”活动，活动奖品为秒课、粮油、自行车、电动车不等，这些刚需礼品充分调动了家长的“价值趋同”心理，最终实现了累计报名21447人次的活动成绩。

而校区到访之后，更多关注的便是用户体验。而关于学生和家长选择教育机构的原因在2019培训教育数据年鉴中也有提及。