2021年8月4日19:30，托育咖说进行了第一期直播，邀请的嘉宾有：

本期回顾——嘉宾金句

蔡建华 国家卫健委培训中心原党委书记

我们特别高兴看到在十四五规划当中，从2021年开始到2025年，国家提出的目标是每千人口3岁以下孩子的托位数，要从2021年的每千人口的1.8个增加到4.5个。这是一个什么概念，按第七次人口普查的数据，2020年中国总人口是14.1178亿，1.8‰的话，大概中国有250多万个托位，到2025年，到时人口增长可能到14.2亿，4.5‰的托位，大概要640万托位。

而现在的托育机构，以600~800平米，60多个孩子到80多个孩子来看的话，还需要有100多万的托育机构来满足这个托位缺口（所以市场缺口很大）。
 托育机构要仔细地去研究儿童的发展规律，然后通过对儿童发展规律的深刻认识，再来看设计哪些活动，创造哪些环境。托育的定位应该是：早期学习中心、成长中心或者是儿童活动中心的概念，如何支持孩子更好成长，提供孩子主动探索的环境。而不是培训机构/早教机构，更注重灌输教育。甚至是品牌名称，工商经营范围，也要去考虑。

李星仪 全国001号俊星国际托育创始人

创办托育机构的几大要点：1、「服务内容」：0-3岁婴幼儿照护是服务性行业，而不是培训行业，培训转型做托育，他需要从零开始学习，并对内容进行设计。2、「人才培养」：从托育市场上找专业的「托育师」。3、「硬件要求」：门槛比较高的就是硬件，比如托育机构的功能室的划分，保健室、隔离室、备餐间、洗涤消毒间，还有0~1岁、1~2岁、2~3岁的托育用房是否都一样，怎样去划分等等，需要学习。 托育机构一定要提升自己的高品质的托育服务，而有别于早教中心，这样就可以给家长更高的付费意愿（高客单价）。 托育的政策是属地化管理，可能每一个城市，每一个市和县的政策都有一些差别。要把当地卫健委的政策细细解读一下。

转型托育机构的经验：从投资的资金上来说，托育机构是小而美的，或者说连接在幼儿园内部的托班，这个是很简单的。在数量扩张上，我觉得不要急于扩张，首先把自己人才的培养，标准化的复制等等模式弄清楚。
在内容设计上，我建议一定是从自身的基因出发，要有专业的托育照护内容，并且这个内容是系统的，是循序渐进的，是螺旋式上升的，再根据自己的基因发展自己的特色，比如是舞蹈还是书法的特色，每一家品牌都不一样，每一家的理念和体系都不太一样。
另外大家想要转型做托育，我认为不要特别着急，还是要去深度思考自己的团队，自己的基因是否合适去做托育，托育的招生可不是你想象的那么简单，还是慢慢的，先向已经走过来的具备经验的托育行业的先行者们先学习一下，这是我给到大家的一个经验之谈。

智来合伙人王忠华

五中全会上，国家提出了“育幼”的概念，完整“育幼”环节包括婚育、孕育、生育、养育和保育。当我国生育率持续下降，人口关系到民族存亡之根本的时候，“育幼”工作就变成国计民生的大事。先提高国民的结婚率，再提高育龄人群的生育率，生完之后如何照顾孩子、教育孩子、乃至保护孩子，成为体系化的大政策，涉及民政、卫健、教育、司法等各个部门。可以说，“双减”政策正是这一揽子纲领下的具体实施方案。

从教培行业来看，各K12学科辅导机构不会坐以待毙，包括纯在线在内的学科巨头充满求生欲，拥抱政策，寻求转型是必然之路。而转型无非是向“前”转（0-6岁早幼教类），向“后”转（成人职业类），向“左右”转（K12艺术、兴趣、素质类），这其中，即要迎合家庭刚需，又要踩着政策红利，还要复合利用现有的场地与师资，对机构的考验并不亚于从0~1的白手创业。

托育显然是符合前两个条件的，三胎政策放开，托位不足，国家扶持，种种利好给学科辅导向托育赛道转型打了剂强心针。但是，托育并不是教育，这是有着本质区别的两个领域。国家扶持是普惠的，而非牟利的。家庭需求是安全成长的，而非开发智力的。以教育替代成长可能是行不通的，这需要我们的培训机构调整心态，放弃多给孩子填塞一些知识的执念，放弃比拼产品的交付效果（兴趣和提分），更要放弃“人效、坪效、产出”等通用经营管理手段，正视托育可能是一个不赚钱的、充满爱心的、安全至上的“生意”。那么，这样的“生意”还有多少机构愿做？

——下期预告——

2021年8月11日晚19:30 ，托育咖说进行第二期视频直播，议题是《如何给孩子提供安全的托育环境》。扫码参加，敬请收看 。

行业嘉宾：

马明 国家育婴网专家委员会

熊佳 GANOR佳诺托育 创始人

陈卫 小德兰创始人、PITC中国合作伙伴