# 智来咖说 #

智来咖说是教培行业一线实战大咖的交流分享平台，由智来时代（教育行业管理咨询公司，定位服务各地龙头教育机构及各细分赛道头部机构）主办，多家生态企业协同，自2020年2月18日上线以来，合计举办40期，连线教培行业资深大咖近百位，沉淀干货文字录音超百份。

针对近期“双减政策”的逐步实施，教培行业大量机构面临转型难题，智来咖说推出了《教培机构课程产品解决方案转型专题》，针对政策利好的美育、科创、体适能、家庭教育等领域在业内进行了项目优选，甄选出一批“有沉淀、有体系、能服务”的项目资源方，聚焦产品本身结合转型落地所关注的“项目投入、内容适配、师训服务、市场空间”等十多个纬度进行深入、实战的讨论。每期智来咖说直接连线机构方典型案例代表，直接就落地层面临的实际问题进行现场对话，快速地降低了行业的信息不对称，有效地提高了项目适配的效率，节目一经推出得到了机构方和课程产品服务方的一致认可。

日期：2021-08-26（周四）on 视频号

嘉宾：时艳涛 智课教育科技集团董事、合伙人/智课少儿事业部总裁

         苏   进 东隅教育集团CEO /东隅学院院长

主持人：鲁锡章  智来时代合伙人

# 本期看点 #

机构转型适选阶段，决策者最核心的关注点为：内容适配、投入成本、项目利润以及师训难度，可以对标同类型的成功转型案例，直接复制经验，试错期最重要的就是快速学习。

本期智来咖说特邀智课教育和东隅教育核心操盘手畅聊最实战、最新鲜的转型经验，与各位同仁一起交流：

业内少见的头部机构批量转型成功案例！

行业极低成本实现快速转型的绝佳方案！

智课少儿未来素质学堂

智课少儿未来素质学堂是智课教育旗下3-12岁少儿综合素质力教育品牌，基于智课教育集团优秀的AI双师基因，通过顶尖的双师学堂、有氛围的小班教学、全方位的素质培养、有趣有效的课程设计及高标准的课程研发的5大核心优势，有效提升3-12岁孩子的综合素质力，实现培养孩子的兴趣，塑造孩子的未来的长远目标。旗下拥有智课世界百科、智课小哪吒体适能、智课思维美术、智课樊登小读者、智课小小科学家。

智课教育嘉宾介绍

姓名：时艳涛

职位：智课教育科技集团董事、合伙人/智课少儿事业部总裁

简介：拥有十五年教育与互联网行业运营管理经验，曾任职于新东方教育科技集团，首次创办中国民办教育商学院-新东方商学院，并担任中国民办教育高峰论坛执行秘书长。北京大学光华管理学院 EMBA，教育部“创青春”、团中央“互联网+”创新创业大赛评委，中国校园市场联盟理事。清华大学本科营销教材案例作者、《市场与营销》 杂志、知乎等专栏作者。

关于智课教育：

“智课教育拿到6个亿的融资，有3个亿用来研发产品。”

“智课教育不需要加盟费，只需要按班级收费，一个班级一次消课50元。”

“智课教育是平台模式，平台上有很多类别的课程，开发速度也很快，（最快的）三个月就能完成一整套的科研产品。”

“智课教育的定位是赋能机构，不做C的生意，不和机构抢生源。”

# 智课教育快问快答 #

Q：现在不允许外教上课了，AI双师不影响吗？具体AI在教学中怎么体现？

A：我们的AI双师是录播，等同于线上出版物，当然我们是经过备案以及拿到了相关的证书，电子出版经营许可证等等。

我们早在18年的时候就预判到，直播（包括AI双师）会被限制。因为我们看到很多外教直播的事故，直播是不能控制的。另外，智课能做到录播的互动比直播的互动还要多。

我们AI上课的具体效果，有相关的视频资料，可以联系智来获取资料。

添加小助理微信，回复“资料包”，获取完整产品介绍

Q：平台内的课程这么多，哪些课程是经过市场验证的，占多少比例？

A：我们的五大学科（智课世界百科、智课小哪吒体适能、智课思维美术、智课樊登小读者、智课小小科学家），除了体能是最近推出来的，其他在全国落地程度都很高。比如我们20年4月开始研发的AI课程，到今天1200家学校都在用了。还有两个计划在12月上线的课程：书法和表演。

Q：智课平台内的课程储备情况？

A：从产品周期来说，小学1-6年级的课，我们都是很充足的。

Q：系统安装、调试、培训、使用的周期一般要多久？

A：培训的话，说出来可能不太敢置信，我们最快6个小时就可以了。我们是把教和育分开，线下老师不需要有特别强的专业知识，更像是一个双师型的助教老师。我们的培训只要保证他能懂得孩子的组织管理和爱孩子就可以了。至于设备，只要有场地，有网络，一般的设备都可以，无论是一体机还是大电视。

Q：智课教育是可以进校园的，那会不会和机构有冲突（产品和生源）？

A：首先智课进校园的产品内容和机构的产品内容是不同的，并且学校的课程课次安排一定是很少的。其实不但不会有冲突，反而会给机构做品牌宣传，产品口碑宣传。相当于试听课一样。

Q：智课教育的产品客户符合哪些特征？

A：第一：校长的思维意识，校长一定要意识到机构要转型线上+线下，如果还坚持线下，那我认为你的追求只是做个小而美的工作室。第二，虽然智课教育的产品是比较普适性的产品，但是客户越多的机构越有利。

# 东隅教育转型实战经验  #

东隅教育嘉宾介绍

姓名：苏进

职位：东隅教育集团CEO /东隅学院院长

简介：东隅教育集团CEO，东隅学院院长，资深金牌英语老师，美国康涅狄格州荣誉市民，常州市社会力量办学分等定级评估组专家，上海昂立教育集团特聘高级培训师。

走远路要看微光——转型心路历程

实际上5年前，我们也做了一个美术的课程，在这个过程中，我们发现了‍‍最大的一个bug就是我们做学科的这一帮人，要转换到做美术这件事情上的时候，‍‍发现思维很难做改变（专业人做专业事）。

另外关于双减，今年上半年已经‍‍开始不停地吹风了，加上18年国家已经做过第一轮的对学科培训的一个整顿，我们大致判断，政策未来可能都会成真。所以从上半年开始，我们就已经在提前做一些准备。‍‍

4月份，我们跟智课的几位老总认识，董事长先去杭州接触这个项目，之后我们就带了团队专门跑到‍‍杭州去看。当时打动我的一个点是：世界百科这个课程所用的教材，其实我们在08年就尝试过，而且当时安排了老师用三个月时间把所有教案都写出来了，但最后又被我放下了。（我们花了大量的时间去做一套教程的教研，为什么不让团队干？我说你们驾驭不了，‍‍教程其实是有难度的。对于老师来说，教这样一套课程，对世界的认知以及他的语言文化背景是有极高的要求，‍‍所以我觉得在我们常州无锡这种二三线城市，具备这种资质的老师其实并不太多）。所以这个事情打动了我，‍‍有一种英雄相惜的感觉。然后又去看了他们的课程，看了加盟校。无论是运营指导，还是从培训各方面，都很惊喜。

有一点我很想和大家分享：如果我们不做合规的事情，‍‍一定是对我们的客户，我们的员工最大的不负责任。‍‍因为今天你打擦边球，员工一定是提心吊胆的，他不知道什么时候会被人查，‍‍校区也是提心吊胆的。然后站在政策角度，对教育体系的研究，会更理解我们去做合规‍‍到底意义在哪，做合规的难度可能会比做擦边球的难度要大很多，因为这个是整体的一个转变。‍‍我们把团队整体思路捋清楚以后，就去考虑第二个问题，如果去做合规，我们将要面对哪些挑战？‍‍然后我们把挑战其实分成了几点：1、双减政策后，周末学科类不能上课了，校区的营收危机。2、转到周中，校区的承载力就会下降到40%-50%，即使学生全转移到周中，也势必会有学生流失。3、行业动荡，校区营收下降，以及课程设置的调整，都会影响员工，可能会流失员工。我们的转型主要分几个模块，第一、校区的转型。之前可能是分学科校区，美术校区，现在学科校区要转型综合校区，周中学科，周末素质。相应的员工也要有变化。第二是时间的切分。我分成了三个，周中、周末和寒暑假，这三段分别是什么课程，另外老师如何复用。我要尽量保证老师是复用的，周中、周末、寒暑假，要填满他的课。所以一是课程好，能够让老师愿意接受，二是方便上手。

这个也是我们跟智课深度捆绑的非常核心的原因：因为他的课程‍‍对于老师没有特别高的要求，其实不是对老师没有特别高的要求，而是智课在教的部分已经提供了很好的老师，所以对于我们线下老师来说，只要求你有比较好的控场、沟通和服务能力。然后你把产品需要练的部分，按照备课，教研的要求‍‍一点一滴，扎扎实实做到位。‍‍那么这种配合就是完美的，‍‍对于我们老师来说，他其实操作难度不太大。

Q：机构想要转型的话，这个周期多长，涉及哪些环节？

A：我们是7月26开始的，1、首先我们拉了团队高层一起建模：如果要合规，要做哪些事，团队高层先统一意见。2、围绕这些事儿，我的客户要的是什么（新老客户分别）？我们的团队能做什么，怎样保证他的收入？3、然后是选品，先定产品方向，同时统一团队思想，我们要一起战斗，这当中包括准备团队的解聘等工作。4、（时间切割之后）原客户的转化，我们是新增了一条线叫课程运营，专门推动素质课程。5、最后一步是逐校建模。

Q：营收来讲，今年目标到年底预估能达到多少？

A：我们认为今年能达到去年的60-70%就可以了，当然我们预估是能和去年一样的，但是素质类毕竟是刚开始。

Q：机构做转型，员工的流失情况？

A：我们是做了几个步骤，首先按教师的业绩从高到底排序，最高的老师先排课，排满换下一个，于是就会有没有课的老师，因为毕竟转型，客量是有限的。这样算下来，主动离职加上转型离开的，大概有20%。

# 领取资料流程 #

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